本稿では，中国，タイ，ベトナム，シンガポール，韓国，台湾で活動している弊社の取り組みについて述べる．特に，中国，タイ，ベトナムでの経験を中心に，それぞれの市場で直面した課題と対応について記す． 中国では，厳格な環境規制のもと，測定機関ごとのデータの違いやVOCと臭気の混同といった課題に直面した．装置を導入しても測定結果が異なるという現象が発生し，現場での実証が何よりも重要であることを痛感した．顧客の信頼を得るためには，確固たるエビデンスと粘り強い説明が求められた． タイでは，かつて日本ブランドが強みとなっていたが，現在では現地の技術者が主体となる市場へと変化した．その中で，弊社は現地のパートナー企業と協力し，彼らが自走できる体制の構築に注力してきた．現場での実務研修や技術移転を進めることで，タイ市場に適応した事業展開を推進した． ベトナムでは，臭気に関する規制が存在せず，市場が未整備な状態にある．しかし，企業の関心は高まっており，測定・評価手法の確立が急務となっている．既存の脱臭装置が十分に機能していない現場が多く，対策の効果を顧客に実感してもらうためには，現場でのデモンストレーションや測定の重要性を伝えていくことが不可欠である．シンガポール，韓国，台湾においても，各国の規制や産業構造に応じたアプローチを模索している．いずれの市場においても，共通して言えるのは，現場に入り込み，課題と真摯に向き合うことの重要性である．今後も，各国の技術者と協力しながら，臭気対策の可能性を広げていきたい．
