ダイレクト・レスポンス広告活動におけるレベニュー・ドライバーの検討

抄録

一般の広告活動では,収益とレベニュー・ドライバーの因果関係が1対多になるため,当該ドライバーの体系化が必要である。ダイレクト・レスポンス広告活動では,顧客の購買行動と密接な関係があり,顧客への販売の反応がわかりやすいため,広告費の投入産出の関係性を捉えやすい。したがって,この活動は,顧客への購買活動へ直接影響を与え,収益を発生させるレベニュー・ドライバーとしての特徴が掴みやすい。