情報管理
Online ISSN : 1347-1597
Print ISSN : 0021-7298
ISSN-L : 0021-7298
営業戦略創造のための情報システム
杉本 茂
著者情報
ジャーナル フリー

1992 年 34 巻 12 号 p. 1059-1068

詳細
抄録

自社の実績(ビジネスフォーム)そのものをデータとして,それを情報化する意義とシステムの概要を明らかにする。そして,その情報の質が営業活動とどのように関わりながら営業戦略となるのかを記し,この情報戦略との相乗効果に結びつくプロセスを記述した。営業とは人を相手とする業務であることを意識し,情報の中にいかに人間性を反映していくかについても追求した。

著者関連情報
© The Japan Information Center of Science and Technology 1992
前の記事 次の記事
feedback
Top