本稿では「～が『～』と言ってくる」という同じ構造をもち，引用句だけが異なる次のような例を扱う。次の例はいずれも「言ってくる」を使用し，引用句のみが異なる文であるが，自然さには違いがある。しかし，「言う」や「（テ）クル」の先行研究からだけではその違いを説明できない。
○ 先生が「ちょっと手伝ってくれない」と言ってきた。
？ 先生が「富士山は日本で一番高い」と言ってきた。
本稿では，これらの自然さの違いを語用論的観点から分析した。その結果，「言う」が持つ性質の「発語行為を表現することはあっても，発語内行為を示すことはない」こととは異なる性質が「言ってくる」の使用に観察された。本稿ではその性質を「策動性」と呼び，その発話の結果である「聞き手への効果まで意図しているという発話の性質」と定義した。また，「言ってくる」で示される「策動性」は伝達者の表現意図であることについても述べた。
