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34 巻 , 8 号
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対談
講座
  • 今井 秀之
    34 巻 (1991) 8 号 p. 721-737
    公開日: 2008/05/30
    ジャーナル フリー
    これからの営業は戦略的な思考をもち,情報という武器を十分に使いこなしていかなければ競争に打ち勝っていけない。そこで,まず初めにこれから必要とされる戦略的営業活動とは何かを考え,この活動に必要とされる要件を考える。次に,その活動を支援するための情報を幾つかの角度から分類してみる。さらに,具体的な事例として,ライオン(株)において,マーケティング活動を支援することを目的に構築されたシステムを紹介する。ここでは,構築の設計思想(フレームワーク)や訴求ポイントを挙げ,具体的な提供情報体系を提示した。
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