「ファンサイト活用マーケティング」モデルの提案

抄録

特定のサービス・商品のファンがブログにて行う口コミを行っている「ファンサイト」は、バナー広告などを中心とした「広告サイト」と比較して、購入率や購買単価が高いなど、効率的良い販売がなされていることを確認した。本研究は、実際の「ファンサイト」のデータから判別分析を行い、販売効率を高めている要因を明らかにした。また、その要因を企業がコントロールする「ファンサイト活用マーケティング」のモデルを提案する。