1303 意思決定手法による交渉力向上手法の提案(一般セッション)

加藤 伸紀; 北浦 有子; 中村 太一

doi:10.14914/spm.2007.Spring.0_182

2007年度春季

セッションID: 1303

DOI https://doi.org/10.14914/spm.2007.Spring.0_182

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主催: 一般社団法人プロジェクトマネジメント学会

1303 意思決定手法による交渉力向上手法の提案(一般セッション)

加藤伸紀, 北浦有子, 中村太一

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キーワード: 交渉, 意思決定手法, ゲーム理論, 行動経済学

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抄録

交渉は経験に頼るところが大きく,経験が少ない者には交渉を上手にすすめることは難しい.プロジェクトマネージャに要求されるスキルの1つである交渉力を向上させるため,プロジェクトマネジメントにおける交渉をモデル化し,人の行動特性を考慮した意思決定手法を適用することを提案した.学生を対象にディスカッションによる価格交渉のロールプレイ演習を行い,自分と相手との相互意識よりも交渉スキルが重要視されることを示した.

責任著者(Corresponding author)

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