抄録
本稿は，青森県における集出荷業者を経由したリンゴ流通の特性を，集出荷業者の集出荷戦略の視点から検討した．集出荷業者は出荷するリンゴの品質を最重視する一方で，集荷基準を提示すると農家が出荷を中止する可能性があることから，集荷基準を提示せずに農家からリンゴを集荷している．この集荷・出荷間の矛盾を解消するために，集荷では仲買人を雇用して農家の選別をしたり，意図した品質のものを買付けできる産地市場を利用している．また，出荷では長期的な関係を築くことで取引先にリンゴの特質を理解してもらうなどの方策をとっていることが明らかになった．また，集出荷業者は農家から集荷する中で，運搬労働力や資材の提供をすることで有袋栽培を行う小規模農家群の経営を支え，4月以降の出荷を安定したものとしている．このように，集出荷業者が出荷・集荷間の矛盾を解決した結果として，現在の集出荷業者を介したリンゴ流通は成り立っている．
