戦略的交渉のモデル化

抄録

　交渉は、自らの立場を実現させるために行われるコミュニケーションの１つの形式であり、ビジネス、外交などあらゆる状況に見いだされる。特に、戦略的交渉は、単なる交渉のテクニックではなく、我彼の立場を分析してどのような提案をなすべきかなど、より高所からの考察にもとづいた交渉である。本稿は、戦略的交渉の類型化を行い、処方箋的及び規範的な立場からいくつかの具体的なモデルについて論じることを目的とする。