抄録
ITの成長とともにWeb広告は成長を続け，2017年には日本におけるWeb広告媒体費は，1兆2,206億円に達した．これは，総広告費の23.6%にあたる規模である．これほど注目されている一方で，関与の高い商品ほど，広告に触れたことによる衝動買いは見込みが薄く，自発的なWeb検索の方が購買行動を期待できる．しかし，それを定量的に実証した例は少ない．そこで，日本の自動車業界を対象に，Web広告から誘引された顧客と自発的にWeb検索した顧客の間で，Web見積りという購買行動の有無の差異を検証した．
