「100人に1人がタダ」のような確率型プロモーションと「全員に1%値引き」のような確定型プロモーションとでは，どちらが消費者にとって魅力的なのであろうか．本研究では，確率型プロモーションについての実証研究をおこなう．Kahneman and Tversky (1979)のプロスペクト理論によれば，利得の領域では凹関数でリスク回避的，損失の領域では凸関数でリスク志向的となる．したがって，値引きのようなネガティブ・フレームにおいては確率型プロモーションの方が確定型プロモーションよりも選好され，ポイントプレゼントのようなポジティブ・フレームにおいては，確定型プロモーションの方が確率型プロモーションよりも選好されることが予想される．本研究において確率型プロモーションにおけるフレーミング効果について検証を行ったところ，ポジティブ・フレームでは確定型プロモーションが選択され，ネガティブ・フレームでは確率型プロモーションが選択される傾向が見られ，フレーミング効果が確認された．
