抄録
チャネル研究の成果を中心にパワー・コンフリクト論の発生や議論の経緯を概観したうえで，今後の研究に向けた意義や方向を考察する。これまでパワー・コンフリクト論は，伝統的なマーケティング交換の構図であるダイアディック・リレーションシップの視座からの分析が進められてきた。本稿では，売り手と買い手のダイアディック・リレーションシップを超え，ネットワーク・パースペクティブを活用し，パワー・コンフリクト論を再考していくことの意義と方向を検討していく。そして，既存の研究アプローチとの関連を考慮しつつ，経営診断へのインプリケーションを述べる。
