状態空間モデルを用いたECサイトにおけるセール効果の分析

抄録

　本研究では, 楽天グループ株式会社提供の楽天市場の販売履歴データをもとに, 楽天市場で行われているセール効果 (セールが売上をどの程度, 押し上げるか) について分析した. はじめに, 与えられたデータを商品ジャンルごとにセールの影響を反映しない売上と, セールの押し上げ効果による売上に分解する状態空間モデルを立式し, 次に状態空間モデルから得られた結果について分析した. その結果, 総売上における決定係数が高い値を示し, モデルに信頼できる説明力があることが確認された. また, セールの押し上げ効果による売上と, 実際の売上には類似性が見られ, セールの実施が企業の売上に大きな影響を与えることが示唆された.