マーケティング・チャネルにおける取引特定的投資が防御メカニズムの選択に及ぼす影響 : 日本の製造企業に対する経験的研究

抄録

本研究ではマーケティング・チャネルにおける取引特定的投資の役割を実証的に検討する。既存研究では、企業間関係における取引特定的投資の役割について、機会主義を生む要因であるという見方と、取引関係の結束を強固にする要因となるという見方が併存していた。本研究では、取引特定的投資がどのような役割を果たすかは、取引特定的投資が持つ多次元的な属性に依存するという概念モデルを構築し、日本の製造企業145社からの経験的データを用いて検証していく。