戦後日本における主要木製家具メーカーの販売促進活動の概要と変遷

コスガと天童木工の家具販売促進活動の比較研究

抄録

戦後日本における主要木製家具メーカーであるコスガと天童木工は、販売促進活動の基本として、ショールーム、カタログ、生地見本を活用した点で類似していた。しかし人的コミュニケーション利用という点では、両社独特の活動を展開した。ホームユース家具市場を主な販路としたコスガがインテリアスクールを運営して自社製品に好意を持つインテリアコーディネーターを養成したのに対して、コントラクトユース家具市場を主な販路とした天童木工は建築家やインテリアデザイナーとの繋がりを最大限活用して自社製品の銘柄指定を推進した。