解釈レベル理論とマーケティング

─ 解釈レベル理論のモデル化 ─

抄録

近年，社会心理学，消費者行動学で展開されている解釈レベル理論（阿部 2009, Trope et al. 2007）は，消費者行動学の研究にも広がりつつある（Hamilton and Thompson 2007, Kim et al. 2008）。マーケティング・リサーチの手法に応用した本誌の竹内・星野（2015）のように，今後は実務のマーケティングでも重要な役割を果たすと考えられる。解釈レベル理論の適用を促進する上で，特にマーケティング・サイエンスの観点から有用な拡張が理論のモデル化であろう。プロスペクト理論における価値関数や確率加重関数のように，モデルを用いることは消費者行動分析のフレームワークとして大変，有益である。ここではモデル化の一つの試みとして，割引解釈レベルモデル（阿部ら 2015）を紹介する。