抄録
研究開発型企業では研究開発は成長を左右する重要な位置づけにあり、多くのシーズが生まれるが、このシーズをニーズと融合させ、売れる製品を開発するマーケティングプロセスに課題がある。
本研究ではこの課題解決のため、企業で生まれたシーズをベースとして、対話型マーケティングにより医療機器産業への新規参入の可能性を検討した。具体的にはビジネスモデルの構築に高い定評のあるビジネスモデルキャンパスを活用し、競合技術との差別化を図れるビジネスモデル（新技術）の仮説検証を実践した。
特に、対話型マーケティングにおいて仮説検証のツールとして、創発的ストーリーテリングという新しい手法を採用した。
