特別セッション：消費者は市場の未来を「予知」できるか?

—新車売上予測のフィールド実験

抄録

消費者がどれだけ正確に未来を予測できるか，そこにどのような個人差があるかは，いくつかのマーケティング現象を理解するうえでより重要になりつつある．本研究では，市場にこれから導入される新製品が（相対的に）どれだけ売れるかを，どれだけ消費者が正確に予測できるかを調べる実験を行い，消費者の「予測能力」を測定する．その結果，比較的コンスタントに予測に成功する消費者が一部に存在し，マーケティング戦略上有意味な特徴を持つことを示す．