リードタイム短縮とプレミアム価格の関係に影響を与える要因の考察―Hänichen (1995)に基づく2社の事例分析―

抄録

これまでの管理会計研究においては，販売価格の割引や引き下げに議論が集中し，高い販売価格を提示し収益を獲得することに関してほとんど議論されていないため，本研究はプレミアム・プライシングに焦点を当てた．リードタイム短縮は顧客の納期に対する要望に応えることで販売価格に影響を与えうることから，本研究は両者の関係に着目した．そしてHänichen (1995)に基づき，2つの事例を用いて，両者の関係に影響を与える要因を分析した．その結果，組織内外にある複数の要因が影響を及ぼしていることが分かった．本研究は2つの事例を比較検討し，これらの要因を総合的に吟味した．