規範的行為の焦点理論における焦点パラメータに関する推定法状況依存的焦点モデルの定式化と考案されてきた推定法を用いて

抄録

規範的行為の焦点理論（Focus theory of normative conduct；Cialdini, Reno, & Kallgren, 1990）が状況依存的焦点モデル（Contingent focus model；竹村，1994）と同様の心理的なメカニズムを想定しているとすることで，規範的行為の焦点理論を状況依存的焦点モデルの数理モデルで表せることを示す。これにより，状況依存的焦点モデルで考えられてきた焦点パラメータ（意思決定者の焦点化の程度を表すパラメータ）に関する一連の推定法を，規範的行為の焦点理論に関する先行研究のデータに対して適用可能となる。このような分析を通して，人の様々な意思決定現象をより統一的な視点から説明できるようになると考えられる。本発表では，状況依存的焦点モデルを基本理論として，規範的行為の焦点理論の数理モデルおよび焦点パラメータに関する推定を先行研究のデータを用いて実施した結果を分析例として示す。そして状況依存的焦点モデルとその焦点パラメータに関する推定法の汎用性およびその応用可能性について報告する。