早稲田大学商学学術院
デジタル経営研究センター
2005 年 39 巻 2 号 p. 40-51
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本稿では，技術革新をきっかけとした既存品と代替品の代替構造を分析し，代替戦略の構築方法を提案する．まず，代替品と既存品の関係を4つに分類し，各分類毎に代替品企業の攻撃戦略と既存品企業の防衛戦略の定石を示す．次に，提案するフレームワークをICタグの事例に適用して，方法の有効性を例示する．代替品と既存品は，買い手のニーズをそれぞれの製品機能によって取り合う構造になっている．この機能に着目する考え方が本稿に一貫する着想である．
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