早稲田大学商学学術院
2006 年 39 巻 3 号 p. 19-26
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市場のコモディティ化に伴い，従来の市場参入戦略は大きな見直しを迫られているように思われる．特に経験価値など，顧客にとっての新たな価値に関する研究成果が蓄積されることにより，単に市場参入順位が遅いというだけで，後発ブランドとして処理できない状況に直面しつつある．本稿では，経験価値，品質価値，カテゴリー価値，独自価値といった4つの顧客価値に注目し，市場参入戦略の新しい枠組みについて考察した．
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