参入根拠が変える新市場のライフサイクルの行方

日本で独自の発展を遂げたPDA企業のスマートフォン市場参入はなぜ進まなかったのか

抄録

先行研究は前身市場からの参入を考慮せず参入行動の要因を議論してきたため、前身市場の動向が前身市場の企業の事業分析にどのように関与するかはわかっていない。この課題に対し、本研究は事例分析としてPDA企業のスマートフォン市場への参入行動を扱い、事業分析の根拠に着目しつつ分析を行った。結果、売上予測では、企業は前身市場の技術開発の進め方を踏まえ、前身の商品と新市場参入の商品コンセプトとの親和性を判断し、過去の売上が新市場の売上予測の根拠にできるかを判断していた。また費用予測では、企業は前身市場の技術開発の進め方に基づき、前身市場の補完技術と新製品のコア技術の親和性を判断し、補完技術をコア技術に転用する際の費用を見極めていた。