抄録
同じ商品であっても、製品選択時に提示される他の選択肢の影響により、消費者の感じる商品価値が変わることが指摘されている。代表的な例として、ある選択肢（ターゲット）と比較して、全てに劣っている選択肢が存在するとき、ターゲットが選択される確率が増加する魅力効果があげられる。この魅力効果を上手く活用できれば、消費の選択確率を高めることができるが、どのような要因で魅力効果が増減するかは、これまでの研究では十分に明らかにされていない。本研究では、実験を通して、魅力効果の増減に影響を与える要因を明らかにすることで、消費者の購買意思決定に関する新たな知見を得る。
