IPランドスケープ実践に活用する営業視点

抄録

近年注目を集めいているIPランドスケープにおいて知財分析は重要な要素であり，従来行われている統計的な分析に加え，より多様な観点・切り口での情報分析が求められる。本稿では筆者の営業経験に基づき心掛けている営業視点なるものを，社内でのIPランドスケープ実践においてどのように活用しているかを紹介する。具体的には，営業視点を用いた知財分析の重要性を述べると共に，被引用情報に対する5つの切り口や発明者情報を用いた研究組織の推定などの事例，更には知財分析と対で重要な「伝え方」についての事例も紹介する。