論文
サブスクリプション・モデルによる価格設定の研究―銀行アカウントフィーへの適用シミュレーション―
2021 年 29 巻 1 号 p. 91-108
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2021 年 29 巻 1 号 p. 91-108
市場では「所有から利用へ」を実現するサブスクリプション・ビジネスが盛んである．サブスクリプション・モデルは，契約後に顧客が継続的にサービスを利用することで価値が高まる仕組みである．他方で，低収益環境が続く国内の銀行では銀行口座に継続的な手数料を賦課することが検討されている．
最初に，これまでの管理会計の価格設定と比較しながらサブスクリプション・モデルによる価格設定を研究する．次に，サブスクリプション・モデルの価格設定を銀行のアカウントフィーに適用することによる銀行の収益性への影響をシミュレーションにより検討する．
その結果，サブスクリプション・モデルを銀行アカウントフィーに適用することにより，共創価値を想定した価格設定が可能になり，企業収益性と顧客価値の両方を向上できることが分かった．
