競争志向型のマーケティング戦略

抄録

伝統的にマーケティング研究は競争を回避すべき対象と見なしてきた。しかし，激しく，素早い競争行動によって特徴づけられる今日の環境を踏まえると，競争が不回避であるという前提のもと，競合企業との競争に勝ち続けるために必要な要因を探究する新たなマーケティング研究が求められるであろう。本論は，そのような研究を「競争志向型のマーケティング戦略研究」と呼称し，競争志向型のマーケティング戦略研究が依拠すべきフレームワークを検討した。分野横断的なレビューの結果，オーストリア経済学をルーツとする競争ダイナミクス・ビューが競争志向型のマーケティング戦略論の依拠するフレームワークとしてふさわしいことが特定化された。また，今後の研究の方向性として，競争ダイナミクス・ビューの知見に（1）顧客との関係性，（2）流通業者との関係性，（3）ポートフォリオの視点を加えた研究を行うことによって，新たな示唆を提供できることが指摘された。