取引相手の選択と探索コストとの関連性

抄録

組織間マネジメント・コントロール研究では，組織間での協働や契約に加えて，取引相手の選択が議論されている．しかし，その内容は，利用する選択項目に集中しており，利用に際して必要となる努力や負担との関連性については検討の枠外にある．そこで，本研究では，日本の加工組立型企業を対象とした質問票データ（101社）を用いて，取引相手の選択で重視する「選択項目」と，取引相手の探索に関わる努力や負担である「探索コスト」との関連性について検討した．検討の結果，業務レベルの項目や，製品開発に関連する項目を重視して取引相手を選択する場合に，多くの努力や負担を投じる必要があることを明らかにすることができた．また，より詳細に見ると，業務レベルの項目を重視する際には，選択対象となる取引相手を広げる必要があることや，戦略上重要な製品開発関連の項目を重視する場合には，多くの人材を投入し，時間をかけて取引相手を選択する必要があることを把握することができた．