本研究の目的は，訪問看護ステーションの収益と管理者の経営能力との関連を明らかにすることである。全国のステーション管理者を対象に質問紙調査を行い，有効回答数64ヶ所のデータを集計分析した。
その結果，次のことが明らかとなった。管理者が収支を予測したり，経営戦略の策定，経理・財務を理解している割合や他職種にステーションの過去の実績を示す，利用者獲得に向けた活動の評価について実施している割合が低かった。一方，従事者数や利用者数が中央値より多い，管理者が経営学を学んでいる，経営戦略や経営計画を策定し，採算性の評価をしている，必要な情報を収集・分析し，有効に活用しているステーションは，有意に収益が高かった。
以上より，ステーションの経営の安定化には，計画に基づいた事業の実施とその評価，利用者だけではなく，医師や介護支援専門員等の専門職を顧客と位置づけて営業活動を実施していくことの重要性が示唆された。
