流通研究

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本論の目的は，同業態競合店舗の多い市場に出店する「競争的出店」，自社店舗の多い市場に出店する「ドミナント出店」という対照的な2種の出店行動に注目し，チェーン小売企業がいずれの戦略を採用するのか，なぜその選択が同業態企業間で異なるのかを，理論的・実証的に説明することである。そこで，延期－投機モデルに依拠して，チェーン小売企業の出店行動は企業固有の在庫調整能力に依存するという理論仮説を導出し，GMSチェーン13社204店舗を対象に実証分析を行った。その結果，①在庫調整能力の低い企業は，競争的出店を避け，ドミナント出店を選択する一方で，②在庫調整能力の高い企業の出店行動は，企業の規模と収益性に条件づけられており，③規模が小さい高回転型企業は競争的出店を避ける一方で，収益性が高い高回転型企業はドミナント出店を避ける傾向を持つことが見出された。

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文脈効果は実験や調査の選択でしばしば確認されるが，最近の研究から実際の購買環境ではほぼ観測されない可能性がある。こうした状況下で，選択型コンジョイントなどのマーケティングリサーチを行う場合，その回答には文脈効果に起因するバイアスが生じることを意味する。本研究では，魅力効果，妥協効果，類似性効果を考慮した選択型コンジョイントの分析手法と既存手法を比較するが，3属性以上のコンジョイントデザインでの対処方法の提案，画像あり／なし条件による文脈効果の生起の変化と実購買予測への影響を議論する。結果から，画像あり／なし条件のいずれでも魅力効果が特に生じることを把握した。画像なし条件で，魅力効果がより強く生じること，文脈効果を考慮した手法を用いるほうが実購買の予測力が高いことを例証した。

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